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进博看苏宁:见证智慧零售转型大变局

来源:互联网 发布时间:2021-01-16 20:34

  “让中国市场成为世界的市场、共享的市场、大家的市场。”第三届中国国际进口博览会上,开幕式主旨演讲便定下了“国际采购盛宴,分享中国市场”的调子。

  今年是进博会连续举行的第三年,在全球疫情大背景下,本届进博会的顺利举行意义非凡。今年也是智慧零售巨头苏宁连续第三年参加进博会。三年来,苏宁在进博会上收获满满,频频签下大单。在引进国际品牌,服务国内消费者的同时,自身的全球供应链能力也得到了长足发展。

  今年,在国内国际双循环新发展格局之下,苏宁在进博会展现了新的态势,参展规模进一步扩大,内容更加多元化,采购商品也在家电、3C等强势品类持续采购基础上向大快消领域倾斜,快消签约占比已达60%。这也侧面验证了苏宁近年来在战略转型上所取得了积极进展。

  家乐福、Laox唱主角,苏宁国际供应链日益完善

  作为连续参与三届进博会的常客,苏宁在进博会上收获颇丰。苏宁是进博会的参与者,同时也成为进博会的受益者。

  今年,苏宁进博会参展规模扩大。家乐福展台面积由去年的100平米扩大到今年的150平米,展览商品数量提升了一倍多。家乐福今年主推意大利食品,法国食品为辅。展出30余个品牌的200多件商品,涉及品类有休闲食品、糖巧、水饮、酒类、主食、调味品以及奶制品以及水果、生鲜等品类。除传统货架陈列外,会增加品牌路演、试饮试吃、专业解说等。

  苏宁参加进博会有着双重身份,既是参展商也是采购商。每年苏宁都会在现场签下海量订单。之前两届,苏宁与全球几十个国家和地区企业达成合作,并持续落地深化合作。

  今年,在此基础之上苏宁进一步扩大采购规模,截至目前已经和包括意大利对外贸易委员会(ITA)、全球肉类生产巨头巴西JBS集团、意大利香氛品牌Gellé Frères、德国瓷器品牌VISTA ALEGRE、韩国邮政购物、加拿大魁北克政府、意大利红酒品牌Schenk Group、意大利咖啡品牌Caffe veronesi等诸多国际机构与品牌达成采购与合作签约。

  从中可以窥见,苏宁业务重心的重大变革。通过进博会,苏宁国际供应链日趋完善。

  三年前,正是国内供给侧改革发力之初,国内消费者日益增长的多样化消费需求得不到满足,出国消费、代购大有市场。也正是这时,第一届进博会顺利召开。苏宁的国际供应链开发也进入了高速发展期,参加完第一届进博会之后,苏宁海外品牌在销售增长持续走高,始终保持在200%以上。

  打开苏宁易购APP,美妆、生鲜、进口等标签,被显示在首页突出位置。一件件来自全球的家用电器、化妆品、食品等消费品,成为苏宁全平台的热卖爆品,其中就包含大量在进博会签约的商品。

  今年双11首日,苏宁国际迎来开门红,1日当天11点07分时,苏宁国际整体交易额超去年全天。苏宁国际美妆开售37分钟,交易额就已超去年全天,58分钟母婴交易额超去年全天。同时,苏宁国际24小时的销售额同比增长171.3%。

  目前,苏宁已经拥有1000个海外买手团,遍布全球147个国家和地区,拥有100多个海外直采基地。苏宁在深度参与进博会的同时,完成了自身全球供应链的大范围布局,并取得了突出的商业效果。

  快消转型成效显著,助力国际国内双循环

  今年,疫情影响及国际局势之下,我国确立了国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。因而本届进博会和前两届进博会相比也呈现出一些不一样的基调,在商品引入的同时,更加注重内需的开发,要让进博会的成果切切实实的走进千家万户之中。

  这一基调,恰恰和苏宁的发展方向高度吻合。2019年,苏宁收购家乐福中国,补强了快消品供应链优势,完成全场景零售布局。今年上半年,苏宁百货快消品类销售规模实现了106.70%的高速增长。

  快消品购物频率远超家电品类,和人们的生活更为息息相关,尤其是食品类快消品,会对千家万户的餐桌产生直接影响。这成为苏宁本届进博会的主攻采购方向。

  数据显示,本届进博会上,苏宁快消签约占比高达60%,其中尤以食品类目最多。在家乐福展台,来自智利的网红水果车厘子成为其明星参展商品,得益于苏宁的全球供应链体系,苏宁成功拿下今年第一批空运到中国的智利车厘子,并带到了本届进博会之中。苏宁内部人士预计,以进博会为契机,今年车厘子的销量至少可以翻一番。

  近年来,国内消费者对进口商品的消费需求在不断加大,为了满足更多阶层消费人群,苏宁在本届进博会对进口商品性价比进行了着重控制,增加了越来越多价格具有竞争力的进口产品引进。针对消费者担心的进口食品安全问题,苏宁主动调整了商品引进策略,减少冷冻冷藏产品引进,提升常温产品数量,食品原产地也更加向亚洲地区倾斜。

  国际潮流化、年轻化,是苏宁在本届进博会呈现出来的另一大特点。今年苏宁Laox首次将动漫这一年轻主题带进了进博会常年馆上海绿地Laox日本馆。日本作为动漫大国,其二次元文化在中国年轻群体中大受欢迎,Laox捕捉到了这一市场需求,在Laox“日本动漫馆”引入了37个知名动漫IP,500多种热门手办在现场展出。三年来,作为日本最大的综合商品免税企业,Laox已携手超1000家日本中小企业走进中国市场。

  已经三十岁的苏宁,正在愈发展现一股年轻的活力,不断地吸引年轻消费者的目光。在刚刚结束的《英雄联盟》S10全球总决赛上,苏宁战队以敢为人先的精神获得全球亚军;双11期间,苏宁邀请彭昱畅、欧豪、李佳航、王祖蓝等一众在年轻群体中有影响力的明星直播带货,并举办两场超级秀带货晚会。苏宁年轻化的品牌认知正在不断加强。

  可以看到,今年的进博会,苏宁在参展、采购规模进一步扩大的同时,加大了与消费者生活密切相关的食品类商品引进,兼顾高端消费与性价比;同时更加注重年轻元素,体现了苏宁品牌年轻化这一大趋势。

  三届进博会以来,苏宁发挥桥梁作用,将全球大量优质商品引进国内,丰富了中国家庭的餐桌和生活,借此也深化发展了自身的全球化供应链体系。

  苏宁控股集团董事长张近东表示,苏宁将继续提升开放格局,加大合作力度,依托进博会平台链接更多国内外合作伙伴和优质资源,扮演好中国消费者和全球好物之间的桥梁角色,为畅通国内国际双循环贡献自身力量。

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